2015-08-31
上市公司老總訪談
柯橋區(qū)金融辦協(xié)辦
浙江華通醫(yī)藥股份有限公司,一家隨著改革開(kāi)放步伐走進(jìn)資本市場(chǎng)的醫(yī)藥流通企業(yè)。
錢木水,一個(gè)有著堅(jiān)定理想又穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)掌門人。
“我們定位比較明確,原來(lái)是醫(yī)藥商,后來(lái)是醫(yī)藥工,接下來(lái)是科工貿(mào),終而言之一句話——打造百年老店,”面對(duì)記者采訪,錢木水娓娓道來(lái)。
“華通醫(yī)藥”經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)拓發(fā)展,已形成了醫(yī)藥商業(yè)為主導(dǎo)、醫(yī)藥流通為依托、輔以中藥飲片加工和藥品會(huì)展的全產(chǎn)業(yè)鏈的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)格局。而完成從醫(yī)藥工到百年老店的“三級(jí)跳”,離不開(kāi)資本市場(chǎng)。今年5月登陸A股市場(chǎng),使華通醫(yī)藥成功募集資金2.2億,有力地促進(jìn)醫(yī)藥工到科工貿(mào)的第二跳。
第二跳也是關(guān)鍵的一跳,關(guān)鍵詞叫“貼近市場(chǎng)”,旨在通過(guò)科技創(chuàng)新,改變傳統(tǒng)的中藥材的生產(chǎn)、供應(yīng)模式,打開(kāi)浙江省市場(chǎng)版圖,實(shí)現(xiàn)社會(huì)事業(yè)和企業(yè)效益的共贏,主要涉及三件大事。
第一件事是貼近市場(chǎng)需求,進(jìn)一步做強(qiáng)做深健康產(chǎn)業(yè)。
中醫(yī)中藥是國(guó)粹,浙江省又是中藥大省,以“浙八味”為代表的道地中藥材聲名遠(yuǎn)揚(yáng),而紹興的越醫(yī)文化也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng),代代相傳。“華通醫(yī)藥”為弘揚(yáng)中藥國(guó)粹、傳承越醫(yī)文化,已相繼在紹興市柯橋區(qū)、越城區(qū)創(chuàng)辦了景岳堂國(guó)醫(yī)藥館,匯聚了一大批名中醫(yī)長(zhǎng)期坐診,同時(shí)開(kāi)設(shè)高端個(gè)性化養(yǎng)生咨詢,提供專業(yè)化的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)服務(wù)。
“隨著生活水平的不斷提高,人們的健康意識(shí)會(huì)越來(lái)越強(qiáng),以中藥養(yǎng)生為主的健康產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的潛能。我們將開(kāi)展中藥現(xiàn)代化的研究,并通過(guò)科技創(chuàng)新,使之更貼近市場(chǎng)需求,做強(qiáng)做深健康產(chǎn)業(yè)。”錢木水說(shuō)。
第二件事是貼近客戶市場(chǎng),拓展醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù),版圖覆蓋全省。
許多外地醫(yī)院對(duì)“華通醫(yī)藥”也是非常認(rèn)可,但目前公司的主要業(yè)務(wù)還是在紹興,區(qū)域性比較明顯,未來(lái),公司將在鞏固和提高紹興地區(qū)市場(chǎng)份額的同時(shí),有計(jì)劃地向紹興周邊地區(qū)拓展,并將借助國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)藥品流通改革的契機(jī),加大對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)的投入,將物流配送半徑有效覆蓋浙江全省,實(shí)現(xiàn)中藥飲片流通業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展,打造在全省具有較高知名度的中藥飲片流通品牌。
“全省5500萬(wàn)人口,是一個(gè)很大的市場(chǎng)。”錢木水信心滿滿:“相信中藥飲片在全省的流通網(wǎng)絡(luò)形成后,我們的業(yè)務(wù)規(guī)模就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的十幾個(gè)億了。”
第三件事是貼近終端市場(chǎng),擴(kuò)大連鎖藥店的發(fā)展規(guī)模,提升華通醫(yī)藥的品牌知名度。
目前,“華通醫(yī)藥”已有86家門店,深入紹興民心,旗下的景岳堂國(guó)醫(yī)藥館也深受百姓信賴。“今后,我們將借助上市公司資本運(yùn)作的優(yōu)勢(shì),通過(guò)新設(shè)、并購(gòu)等多種方式繼續(xù)擴(kuò)大連鎖藥店的發(fā)展規(guī)模,同時(shí)增加醫(yī)保定點(diǎn)藥房數(shù)量,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,方便各地百姓購(gòu)藥。”錢木水說(shuō),公司一方面增加“景岳堂”旗艦店的建設(shè),另一方面增加普通藥店的數(shù)量和經(jīng)營(yíng)區(qū)域,點(diǎn)面結(jié)合,提升“華通醫(yī)藥”的品牌知名度,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
我們相信,“華通醫(yī)藥”通過(guò)腳踏實(shí)地實(shí)施發(fā)展規(guī)劃,一定可以打開(kāi)全省的版圖。百年老店之終極理想漸行漸近。